从地址分类到个性化邮件营销

  从地址分类到个性化邮件营销该如何做？做邮件群发工作，最关键的还是要找到合适的收件人群，对有需求的客户群发对其有利的邮件内容。对于邮件营销人员来讲，客户地址要是正确的地址，要是活跃度相对高的地址，这样才能有很好的群发效果。如果我们盲目收集地址，直接群发邮件可能会被收件人拒绝，导致发件箱信誉度降低。
    获得有效地址的方式，有这么几条：1.利用客户资料，比如客户主动提供的资料，企业多年来的忠实客户邮箱地址。2.对于线下活动主动提供邮箱地址的客户，或者询问的有意向的客户地址。3.对于网站文章，参与评论的，对产品或相关信息感兴趣的客户。
    能否留下客户地址的判断标准。1.客户的活跃度。比如点击率、阅读次数和时长等等，根据这些指标去判断收件地址是否需要整理，又该如何整理。2.客户的转化率。如果仅仅是阅读量比较大，而转化效果不好，那么我们也需要对收件地址进行整理或者对群发邮件内容进行调整。3.回复率。如果客户认真给你的邮件作了回复，提出建议或者购买意向，那么如果这种情况多，无疑是一件好事，那么保留客户的邮箱地址就十分正确。