b2b如何进行电子邮件营销

电子邮件营销至今，依然是一个非常有效的推广工作，一个精心想好的电子邮件营销方案，能帮你做到很多事情。比如节日维护现有客户的关系，有新产品与服务时，针对老客户与新客户针对性的做一些优惠活动，可以收集客户有用的信息，说明自己对行业的见解与观点，也能征求客户的反馈意见，以加强自身的产品和服务。下面就拿做B2B的来说，做电子邮件营销的一些技巧。

1.电子邮件营销初期思维，我们提供什么产品与服务，希望通过邮件营销达成什么样的目的，希望客户做什么，怎么来确定我们做的这次推广成功了？

2.明确的计划，我们应该要清楚的知道这个很重要，确定应发送多少次电子邮件。每月一次，是一个很好的计划，如果你不确定。请记住，有规律的时间周期是非常重要的。

3.引导客户行动，不管我们目的是什么，最终的结果肯定需要行动来进行。你的电子邮件应该总是给读者看的-下一步采取的一种方式-购买，安排协商，采取的一项调查显示，等等。
4.跟踪效果，为了了解的电子邮件的有效性，你需要跟踪你的邮件产生的效果。可以根据邮件打开率，邮件链接点击率，还有你的网站本身流量，访客来源，注册数量，咨询量及业务量等进行综合评估，根据不同的结果进行不断的总结经验和改进方法。
5.设计和编写，邮件内容要简明扼要，你的电子邮件必须有一个让人可读的因素，它必须是有说服力的，它必须有吸引人的信息，能够抓住读者的眼睛。
6.整理邮件列表，你应该牢记地址列表对发送邮件的重要性，检查邮件地址的合法性，有效性，精准目标客户的地址才是做好电子邮件营销的王道，以及检查邮件地址是否重复。
7.选择正确的电子邮件管理工具，他们都不尽相同，根据您的需求（例如，列表收集，设计，发送时间表），可能大大超过另一个有效。好的软件能帮助我们做好整个内部资源的管理。
8.要有良好的心态。你不能一开始就想这很高的邮件发送成功率，很多电子邮件将会直接发送到对方的垃圾邮件夹，许多则没被阅读而直接删除。这并不意味着你的努力失败，不断的收集整理有效的列表和改进方法，我们在做的过程中需要多学习，不能面对一些失败怕麻烦就放弃，你的回应率将随着时间的推移而获得更多的成效，如在提高品牌知名度和产品推广方面。